Dirigenti Marketing/Commerciali,
Addetti ufficio Marketing

Illustrare le logiche strategiche e gli aspetti che rendono indispensabile un’attenta conoscenza del mercato per far fronte alla rapidità di cambiamento di questo, alla proliferazione della concorrenza, all’incremento dei costi per raggiungere il proprio target.

– Acquisire informazioni sulle logiche del marketing, quale leva strategica per contattare il mercato
– Acquisire gli strumenti di pianificazione e controllo delle attività di marketing per definire un piano di marketing integrato e di vendita

2 giorni

Migliori opportunità di business ed aumento dell’efficacia di vendita

– Analisi delle opportunità

– Determinazione degli obiettivi aziendali:

• Scopo e missione dell’impresa
• Obiettivi aziendali

– Elaborazione della strategia di marketing:

• Segmentazione del mercato
• Posizione sul mercato
• Combinazione dei fattori di mercato endogeni: marketing mix
• Elementi di marketing mix: prodotto, prezzo, promozione e distribuzione
• Strategie temporali

– Formulazione dei piani:

• Traguardi di vendita
• Budget commerciale globale
• Ripartizione in base al marketing mix
• Determinazione del prezzo
• Ripartizione commerciale fra i diversi prodotti
• Realizzazione e controllo