Destinatari

• Dirigenti Marketing/Commerciali

• Addetti ufficio Marketing

Obiettivi e finalità

• Illustrare le logiche strategiche e gli aspetti che rendono

• Acquisire informazioni sulle logiche del marketing, quale leva strategica per contattare il mercato

• Acquisire gli strumenti di pianificazione e controllo delle attività di marketing per definire un piano di marketing integrato e di vendita

indispensabile un’attenta conoscenza del mercato per far fronte alla rapidità di cambiamento di questo, alla proliferazione della concorrenza, all’incremento dei costi per raggiungere il proprio target

Durata

2 giorni

Valore aggiunto

Migliori opportunità di business ed aumento dell’efficacia di vendita

Contenuti

• Analisi delle opportunità

• Determinazione degli obiettivi aziendali:

  1. scopo e missione dell’impresa

  2. obiettivi aziendali

• Elaborazione della strategia di marketing:

  1. segmentazione del mercato

  2. posizione sul mercato

  3. combinazione dei fattori di mercato endogeni: marketing mix

  4. elementi di marketing mix: prodotto, prezzo, promozione e distribuzione

  5. strategie temporali

• Formulazione dei piani:

  1. traguardi di vendita

  2. budget commerciale globale

  3. ripartizione in base al marketing mix

  4. determinazione del prezzo

  5. ripartizione commerciale fra i diversi prodotti

  6. realizzazione e controllo